Genç Girişimci Desteği Nedir, Nasıl Alınır?

Günümüz ekonomisinde girişimcilik, hem bireysel hem de toplumsal kalkınma için lokomotif bir güç haline gelmiştir. Özellikle genç nüfusun dinamizmi, yenilikçi fikirleri ve dijital çağa adaptasyon yetenekleri, girişimcilik ekosistemi için büyük bir potansiyel sunmaktadır. Ancak, bir iş kurmak ve sürdürmek, özellikle finansman, bürokrasi ve pazar rekabeti gibi konularda genç girişimciler için ciddi zorluklar barındırabilir. İşte tam da bu noktada, devletin sunduğu genç girişimci desteği programları devreye girerek, gençlerin hayallerini gerçeğe dönüştürmeleri ve ülke ekonomisine katkıda bulunmaları için hayati bir köprü görevi görmektedir. Bu destekler, sadece finansal yardım sağlamakla kalmaz, aynı zamanda eğitim, danışmanlık ve vergi avantajları gibi birçok farklı alanda gençlere yol gösterir. Bu kapsamlı rehberde, genç girişimci desteği nedir, kimler bu desteklerden faydalanabilir, başlıca destek programları nelerdir ve başvuru süreçleri nasıl işler gibi kritik soruların yanıtlarını bulacak, genç girişimcilik serüveninizde sağlam adımlar atmanız için gerekli tüm bilgilere ulaşacaksınız.

Genç Girişimci Desteği Nedir ve Neden Önemlidir?

Genç girişimci desteği, Türkiye’de 29 yaşını doldurmamış ve ilk defa kendi işini kuracak bireylere yönelik olarak devletin çeşitli kurumları aracılığıyla sağladığı teşvik, hibe, kredi, vergi muafiyeti ve prim desteği gibi avantajlar bütünüdür. Bu destekler, gençlerin yenilikçi iş fikirlerini hayata geçirmelerini kolaylaştırmak, istihdam yaratmalarını teşvik etmek ve ülke ekonomisine katma değer sağlamalarını sağlamak amacıyla tasarlanmıştır. Genç girişimcilerin önündeki en büyük engellerden biri genellikle sermaye eksikliği ve deneyim noksanlığıdır. Devletin sağladığı bu destekler, bu engelleri aşmalarına yardımcı olarak, gençlerin risk almaktan çekinmemeleri ve potansiyellerini tam anlamıyla kullanabilmeleri için güvenli bir zemin hazırlar.

Bu desteklerin önemi sadece bireysel başarılarla sınırlı değildir. Genç girişimcilerin desteklenmesi, uzun vadede ülke ekonomisinin rekabet gücünü artırır, teknolojik gelişime katkıda bulunur ve toplumsal refahın yükselmesine olanak tanır. Yenilikçi iş modelleri ve genç bakış açısı, değişen pazar koşullarına hızla adapte olabilen ve sürdürülebilir büyüme potansiyeli taşıyan şirketlerin kurulmasına zemin hazırlar. Bu nedenle, genç girişimcilik ekosisteminin güçlendirilmesi, ülkenin geleceği için stratejik bir yatırım olarak kabul edilmektedir.

• Ekonomik Büyüme: Yeni iş alanları ve istihdam olanakları yaratılmasına katkıda bulunur.
• Yenilikçilik: Gençlerin dinamik fikirleriyle yeni ürün ve hizmetlerin ortaya çıkmasını sağlar.
• Döviz Kazancı: Özellikle ihracat odaklı girişimlerin desteklenmesiyle ülkeye döviz girdisi sağlar.
• Bölgesel Kalkınma: Farklı şehirlerdeki girişimcilerin desteklenmesiyle bölgesel eşitsizliklerin azaltılmasına yardımcı olur.
• Sosyal Fayda: Gençlerin işsizlik sorununa çözüm bulmalarına ve topluma entegre olmalarına destek olur.

Kimler Genç Girişimci Sayılır ve Desteklerden Faydalanabilir?

Genç girişimci olarak tanımlanmak ve ilgili desteklerden faydalanabilmek için belirli şartların yerine getirilmesi gerekmektedir. Bu şartlar, destek programlarına göre küçük farklılıklar gösterse de genel çerçeve oldukça nettir. En temel kriter, yaş sınırıdır. Türkiye’de genç girişimci desteği genellikle 29 yaşını doldurmamış bireylere yöneliktir.

• Yaş Sınırı: Destekten faydalanmak isteyen kişinin, iş kurduğu tarih itibarıyla 29 yaşını doldurmamış olması gerekmektedir. Yani, 30 yaşından gün almamış olmak esastır.
• İlk Kez İş Kurma Şartı: En önemli kriterlerden biri de girişimcinin daha önce kendi adına bir ticari işletme veya şirket kurmamış olması, yani ilk defa mükellefiyet tesis ettirmesidir. Mevcut bir işi devralmak veya ortak olmak genellikle bu kategoriye girmez.
• Gerçek Kişi Olma: Genellikle şahıs şirketi olarak iş kuran gerçek kişiler bu desteklerden faydalanabilir. Bazı durumlarda sermaye şirketleri ( limited, anonim) için de belirli şartlarla destekler söz konusu olabilir, ancak genel tanım şahıs şirketleridir.
• KOSGEB Eğitimi: Özellikle KOSGEB desteklerinden faydalanabilmek için, ilgili girişimcilik eğitimlerini başarıyla tamamlamış olmak şarttır. Bu eğitimler, genellikle online veya yüz yüze verilir ve girişimcilere iş planı hazırlama, finansal yönetim, pazarlama gibi temel konularda bilgi sağlar.
• İşletmenin Yeni Kurulması: Destekten faydalanılacak işletmenin, destek başvuru ve değerlendirme süreçleri dikkate alınarak belirli bir tarihten sonra kurulmuş olması gerekmektedir.

Bu genel şartlara ek olarak, her bir destek programının (KOSGEB, Bağ-Kur, Vergi vb.) kendine özgü ek koşulları bulunabilir. Bu nedenle, hangi destekten faydalanmak istiyorsanız, ilgili kurumun güncel başvuru kılavuzlarını ve şartnamelerini dikkatlice incelemeniz büyük önem taşımaktadır.

Devletin Sunduğu Başlıca Genç Girişimci Destekleri

Türkiye’de genç girişimcileri desteklemek amacıyla devletin farklı kurumlarca sunduğu birçok program bulunmaktadır. Bu programlar, finansal teşviklerden vergi avantajlarına, prim desteklerinden eğitimlere kadar geniş bir yelpazeyi kapsar. İşte başlıca genç girişimci desteği programları:

KOSGEB Genç Girişimci Destekleri

Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı (KOSGEB), Türkiye’deki girişimcilik ekosisteminin en önemli aktörlerinden biridir. KOSGEB genç girişimci desteği, özellikle yeni iş kuracak gençlere yönelik kapsamlı imkanlar sunar. KOSGEB, genellikle iki ana girişimcilik destek programı aracılığıyla gençleri destekler:

• Geleneksel Girişimcilik Desteği: Bu destek programı, daha çok geleneksel sektörlerde (perakende, hizmet vb.) iş kuracak gençlere yöneliktir. Destekten faydalanabilmek için öncelikle KOSGEB tarafından verilen “Geleneksel Girişimcilik Eğitimi”ni başarıyla tamamlamak gerekmektedir. Bu eğitimler, online platformlar üzerinden veya anlaşmalı kurumlar aracılığıyla ücretsiz olarak alınabilir. Eğitim sonrasında iş planı hazırlayan ve onaylanan girişimcilere, kuruluş ve işletme giderleri için belirli bir üst limite kadar hibe desteği sağlanır. Genellikle bu hibe, iş kurma giderleri (kuruluş masrafları, makine-ekipman alımı vb.) ve işletme giderleri (kira, personel ücreti vb.) kalemlerinde kullanılır.
• İleri Girişimcilik Desteği: Bu destek programı ise teknoloji tabanlı, yenilikçi ve yüksek büyüme potansiyeli olan iş fikirlerine sahip genç girişimcileri hedefler. Geleneksel Girişimcilik Desteği’ne kıyasla çok daha yüksek hibe ve kredi imkanları sunar. İleri Girişimcilik Desteği’nden faydalanmak için “İleri Girişimcilik Eğitimi”nin tamamlanması ve teknoloji tabanlı bir iş fikriyle detaylı bir iş planı sunulması şarttır. Bu destek, özellikle yazılım, bilişim, enerji, biyoteknoloji gibi alanlarda iş kurmak isteyen gençlere büyük avantajlar sağlar. Hibe oranları ve üst limitleri, iş fikrinin teknolojik seviyesine ve potansiyeline göre değişkenlik gösterebilir.

KOSGEB desteklerinin temel amacı, genç girişimcilerin iş kurma aşamasındaki finansal yüklerini hafifletmek ve sürdürülebilir bir iş modeline sahip olmalarına yardımcı olmaktır. Başvuru süreçleri KOSGEB’in resmi web sitesi üzerinden online olarak yürütülür ve iş planlarının detaylı bir şekilde hazırlanması, değerlendirme aşamasında büyük önem taşır.

Bağ-Kur Genç Girişimci Desteği (SGK Prim Desteği)

Bağ-Kur genç girişimci desteği, genç girişimciler için oldukça cazip bir avantaj olan Sosyal Güvenlik Kurumu (SGK) prim muafiyetini ifade eder. Kendi işini kuran her birey gibi genç girişimciler de Bağ-Kur sigortalısı olmak ve prim ödemek zorundadır. Ancak, devletin sağladığı bu destek sayesinde, belirli şartları karşılayan genç girişimciler, ilk 12 ay boyunca Bağ-Kur primlerini ödemekten muaf tutulur. Bu, özellikle işin ilk başladığı, giderlerin yüksek ve gelirin henüz oturmadığı dönemde genç girişimcilere büyük bir nefes alma alanı sağlar.

• Destekten Faydalanma Şartları:
  • Şahıs şirketi veya gerçek kişi olarak ticari faaliyette bulunmak.
  • Ticari faaliyete başladığı tarihte 29 yaşını doldurmamış olmak.
  • İlk defa vergi mükellefiyeti açmış olmak.
  • Bağ-Kur kapsamında sigortalı olmak.
  • Başka bir işyerinde sigortalı olarak çalışmamak.
• Destek Süresi ve Kapsamı: Destek, girişimcinin işe başlama tarihinden itibaren 12 ay süreyle geçerlidir. Bu süre boyunca ödenmesi gereken Bağ-Kur primleri devlet tarafından karşılanır. Destekten faydalanmak için ayrı bir başvuru yapılmasına gerek yoktur. Gelir İdaresi Başkanlığı, genç girişimcinin şartları taşıdığını tespit ettiğinde durumu SGK’ya bildirir ve prim muafiyeti otomatik olarak başlar. Ancak, sürecin sorunsuz ilerlemesi için vergi dairesine ve SGK’ya doğru beyanlarda bulunmak önemlidir.

Bu destek, genç girişimcilerin üzerindeki mali yükü ciddi ölçüde azaltarak, işlerinin ilk yılında finansal sürdürülebilirliklerini artırmalarına yardımcı olur. Bağ-Kur genç girişimci avantajı, diğer destek programlarıyla birlikte değerlendirildiğinde gençlerin iş kurma motivasyonunu artıran önemli bir unsurdur.

Genç Girişimcilere Yönelik Vergi Muafiyetleri (Gelir Vergisi Muafiyeti)

Genç girişimcilere sağlanan bir diğer önemli destek de gelir vergisi muafiyetidir. Bu muafiyet, genç girişimcilerin kazançlarının belirli bir kısmını vergiden istisna tutarak, işlerinin ilk yıllarında daha fazla sermaye biriktirmelerine veya işletmelerine yatırım yapmalarına olanak tanır. Vergi muafiyeti, 193 sayılı Gelir Vergisi Kanunu’nun 20. maddesi kapsamında düzenlenmiştir.

• Destekten Faydalanma Şartları:
  • Ticari, zirai veya serbest meslek faaliyeti nedeniyle ilk defa gelir vergisi mükellefiyeti açmış olmak.
  • Faaliyetine başlandığı takvim yılı itibarıyla 29 yaşını doldurmamış olmak.
  • Kendi işinde bilfiil çalışmak veya işin sevk ve idaresini kendisi üstlenmek (Ortaklık durumunda, ortaklardan her birinin bu şartları ayrı ayrı taşıması ve şirket paylarının belirli oranlarda olması gerekebilir).
  • Destekten faydalanılacak kazancın, faaliyetin başladığı tarihten itibaren üç vergilendirme dönemi boyunca 75.000 TL’ye kadar olan kısmı (bu tutar her yıl güncellenir) vergiden istisna edilir.
• Muafiyetin Kapsamı ve Süresi: Genç girişimci vergi muafiyeti, faaliyetin başladığı takvim yılından itibaren üç vergilendirme dönemi boyunca uygulanır. Her bir dönem için belirlenen üst limit (örneğin 2024 yılı için 75.000 TL) kadarki ticari kazançlar gelir vergisinden istisna edilir. Bu, üç yıl boyunca toplamda 225.000 TL’ye kadar olan kazancın vergi dışı kalması anlamına gelir. Bu muafiyet, genç girişimcilerin kârlılıklarını artırarak işlerini büyütmelerine önemli bir katkı sağlar. Başvuru süreci genellikle vergi dairesine mükellefiyet açılışı sırasında yapılan beyanlarla başlar.

Bu vergi avantajı, genç girişimcilerin işlerinin kritik ilk dönemlerinde karşılaştıkları finansal baskıyı hafifletir ve onlara daha esnek bir bütçe yönetimi imkanı sunar. Genç girişimci vergi muafiyeti, Bağ-Kur desteği ile birleştiğinde, iş kurmanın ilk basamaklarındaki maliyetleri kayda değer ölçüde düşürür.

Genç Girişimci Desteği Başvuru Süreci ve Dikkat Edilmesi Gerekenler

Genç girişimci desteği programlarından faydalanmak, doğru ve eksiksiz bir başvuru süreci gerektirir. Her destek programının kendi içinde farklı adımları ve koşulları olsa da, genel olarak izlenmesi gereken bir yol haritası mevcuttur. Bu süreçte dikkat edilmesi gereken en önemli noktalar, hazırlıklı olmak, doğru bilgiyi edinmek ve planlı hareket etmektir.

İş Planı Hazırlığı: Başarının Temeli

Tüm genç girişimci desteklerinin, özellikle KOSGEB hibelerinin temelini sağlam bir iş planı oluşturur. İş planı, sadece destek almak için doldurulması gereken bir form değil, aynı zamanda iş fikrinizin fizibilitesini, pazarlama stratejilerinizi, finansal projeksiyonlarınızı ve yönetim yapınızı detaylı bir şekilde anlatan bir yol haritasıdır. İyi hazırlanmış bir iş planı:

• İş fikrinizin güçlü ve zayıf yönlerini ortaya koyar.
• Pazar analizi yaparak hedef kitlenizi ve rekabeti anlamanıza yardımcı olur.
• Finansal beklentilerinizi (gelir-gider, kârlılık, nakit akışı) gerçekçi bir şekilde ortaya koyar.
• Destek veren kurumları, iş fikrinizin sürdürülebilir ve başarılı olacağına ikna eder.

KOSGEB’in verdiği girişimcilik eğitimleri, iş planı hazırlama konusunda genç girişimcilere detaylı bilgi ve rehberlik sunar. Bu eğitimleri tamamlamak ve verilen şablonlara uygun, özgün bir iş planı oluşturmak, destek alma şansınızı büyük ölçüde artıracaktır.

Doğru Destek Programını Belirleme ve Gerekli Belgeler

Farklı genç girişimci desteği programlarının farklı amaçları ve koşulları vardır. Bu nedenle, kendi iş fikrinize ve ihtiyaçlarınıza en uygun programı doğru bir şekilde belirlemeniz önemlidir. Örneğin, teknoloji tabanlı bir iş fikriniz varsa KOSGEB İleri Girişimcilik Desteği sizin için daha uygunken, daha geleneksel bir sektörde iş kuruyorsanız Geleneksel Girişimcilik Desteği veya sadece vergi/prim avantajları sizin için yeterli olabilir.

Başvuru süreci için genellikle aşağıdaki belgeler talep edilir:

• Kimlik belgesi fotokopisi.
• Girişimcilik eğitimini tamamladığını gösterir belge (KOSGEB için).
• Hazırlanmış iş planı.
• Vergi levhası ve mükellefiyet açılış belgesi.
• SGK tescil belgesi (Bağ-Kur muafiyeti için).
• Varsa iş yeri kira sözleşmesi veya tapu fotokopisi.
• Faaliyet belgesi veya oda kayıt belgesi.

Bu belgeler, başvurulan destek programına ve kurumuna göre değişiklik gösterebilir. Bu nedenle, her zaman ilgili kurumun güncel başvuru kılavuzunu incelemek esastır.

Süreç Adımları ve Danışmanlık Hizmetleri

Genel başvuru süreci aşağıdaki adımları içerebilir:

1. Eğitimi Tamamlama: KOSGEB destekleri için ilgili girişimcilik eğitimlerini online veya yüz yüze tamamlayın.
2. İş Planı Hazırlığı: KOSGEB formatına uygun, detaylı ve gerçekçi bir iş planı oluşturun.
3. İşletme Kuruluşu: Vergi dairesine başvuru yaparak mükellefiyetinizi açtırın ve ilgili odalara kaydınızı yaptırın (şahıs şirketi kuruluşu).
4. Destek Başvurusu: İlgili kurumun (KOSGEB, Vergi Dairesi, SGK) web sitesi üzerinden veya bizzat başvuru ofislerinden gerekli başvuruları yapın. KOSGEB başvuruları genellikle online KOBİ Bilgi Sistemi üzerinden yapılır.
5. Değerlendirme ve Takip: Başvurunuz değerlendirilir. KOSGEB için iş planınız sunumlarla değerlendirilebilir. Bağ-Kur ve vergi muafiyeti genellikle otomatik olarak sistem üzerinden işler, ancak yine de takip etmek önemlidir.

Başvuru sürecinin karmaşık olabileceği durumlar göz önüne alındığında, profesyonel danışmanlık hizmetlerinden faydalanmak, süreci hızlandırabilir ve hata yapma riskini azaltabilir. Alanında uzman danışmanlar, iş planı hazırlığından başvuru takibine kadar birçok konuda genç girişimcilere rehberlik edebilir.

Genç Girişimciliğin Avantajları ve Zorlukları

Genç girişimci olmak, hem heyecan verici fırsatlar sunar hem de önemli zorlukları beraberinde getirir. Bu yolculuğa çıkmadan önce hem avantajları hem de dezavantajları iyi anlamak, başarılı bir strateji geliştirmenin anahtarıdır.

Avantajlar

• Yenilikçi Bakış Açısı: Gençler, değişen dünya trendlerine ve dijital dönüşüme daha hızlı adapte olabilirler. Bu da onlara yeni ve yaratıcı iş fikirleri geliştirme konusunda avantaj sağlar.
• Dinamizm ve Enerji: Gençlik enerjisi ve motivasyonu, uzun çalışma saatlerine ve iş kurmanın getirdiği zorluklara karşı daha dirençli olmayı sağlar.
• Devlet Destekleri: Yazımızın ana konusu olan genç girişimci desteği, finansman, vergi ve prim avantajlarıyla gençlere önemli bir başlangıç avantajı sunar.
• Esneklik ve Hızlı Adaptasyon: Genç girişimciler, genellikle daha az bürokratik engelle karşılaşır ve iş modellerini pazar koşullarına göre daha hızlı adapte edebilirler.
• Kariyer Bağımsızlığı: Kendi işinin patronu olmak, kariyerinde daha fazla özgürlük ve kontrol sahibi olma imkanı sunar.

Zorluklar

• Deneyim Eksikliği: İşletme yönetimi, pazarlama, finansal planlama gibi konularda deneyim eksikliği, genç girişimcilerin karşılaşabileceği önemli bir zorluktur.
• Finansman Bulma: Devlet destekleri önemli bir başlangıç sağlasa da, işin büyümesi için ek finansman kaynaklarına (yatırımcı, banka kredisi) ulaşmak zorlayıcı olabilir.
• Pazar Bilgisi ve Rekabet: Pazar dinamiklerini yeterince tanımamak ve güçlü rekabetle başa çıkmak, özellikle genç girişimciler için meydan okuyucu olabilir.
• Bürokrasi: İş kurma ve yasal süreçlerdeki bürokratik adımlar, genç girişimciler için kafa karıştırıcı ve yıpratıcı olabilir.
• Risk ve Belirsizlik: Girişimcilik doğası gereği risk ve belirsizlik içerir. Genç girişimcilerin bu riskleri yönetme ve belirsizlikle başa çıkma yeteneği kritik öneme sahiptir.

Başarılı Bir Genç Girişimci Olmak İçin İpuçları

Genç girişimcilik yolculuğunda başarılı olmak için sadece desteklerden faydalanmak yeterli değildir. Aynı zamanda doğru stratejileri izlemek, sürekli öğrenmek ve kendinizi geliştirmek büyük önem taşır. İşte başarılı bir genç girişimci olmak için bazı ipuçları:

• Sürekli Araştırma ve Geliştirme: Pazar trendlerini, rakip analizlerini ve teknolojik gelişmeleri sürekli takip edin. İş fikrinizi ve ürünlerinizi/hizmetlerinizi bu doğrultuda güncel tutun.
• Eğitim ve Mentorluk: İşletme yönetimi, finans, pazarlama gibi konularda bilginizi artırmak için eğitimlere katılın. Deneyimli bir mentordan destek almak, karşılaşabileceğiniz zorlukların üstesinden gelmenize yardımcı olabilir.
• Güçlü Bir Network Oluşturma: İş dünyasındaki bağlantılar, işinizi büyütmeniz için yeni kapılar açabilir. Sektörel etkinliklere, konferanslara katılarak ve dijital platformlarda aktif olarak yer alarak güçlü bir network oluşturun.
• Finansal Okuryazarlık: İşinizin finansal sağlığını anlamak ve yönetmek kritik öneme sahiptir. Gelir-gider tablolarınızı, nakit akışınızı yakından takip edin ve bütçeleme konusunda dikkatli olun.
• Müşteri Odaklılık: Müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve geri bildirimlerini dinleyin. Ürün veya hizmetinizi müşteri beklentilerine göre sürekli geliştirerek sadık bir müşteri kitlesi oluşturun.
• Yasal Süreçlere Hakim Olma: İşletmenizin yasal yükümlülüklerini (vergi, SGK, ruhsat vb.) eksiksiz yerine getirdiğinizden emin olun. Gerekirse uzmanlardan (muhasebeci, avukat) destek alın.
• Esneklik ve Çözüm Odaklılık: Girişimcilik yolculuğu beklenmedik zorluklarla doludur. Karşılaştığınız problemlere karşı esnek, yaratıcı ve çözüm odaklı yaklaşımlar geliştirin.
• Motivasyon ve Direnç: Başarısızlıklar ve hayal kırıklıkları yaşamanız kaçınılmazdır. Önemli olan motivasyonunuzu kaybetmemek ve direncinizi koruyarak yolunuza devam etmektir.

Sonuç

Genç girişimci desteği programları, Türkiye’deki gençlerin potansiyellerini açığa çıkarmaları, inovatif iş fikirlerini hayata geçirmeleri ve ekonomik kalkınmaya aktif olarak katkıda bulunmaları için eşsiz fırsatlar sunmaktadır. KOSGEB’in hibe ve eğitimlerinden, Bağ-Kur prim muafiyetine ve önemli vergi avantajlarına kadar uzanan geniş destek yelpazesi, genç girişimcilerin iş kurma aşamasındaki en büyük engelleri aşmalarına yardımcı olmaktadır. Bu destekler, finansal yükü hafifletmekle kalmaz, aynı zamanda girişimcilik ekosistemine yeni ve dinamik bir soluk getirir.

Ancak, bu desteklerden en verimli şekilde faydalanmak ve sürdürülebilir bir başarı elde etmek, genç girişimcilerin kendi çabaları, iyi bir iş planı, sürekli öğrenme arzusu ve güçlü bir motivasyonla birleştiğinde mümkündür. Unutulmamalıdır ki, girişimcilik bir maraton koşusudur ve bu yolculukta karşılaşılan her zorluk, bir öğrenme ve gelişme fırsatıdır. Bu rehberde sunulan bilgiler ışığında, genç girişimciler, devletin sunduğu imkanları en iyi şekilde değerlendirerek, hayallerindeki işi kurabilir, istihdam yaratabilir ve ülkenin parlak geleceğine önemli katkılar sunabilirler. Geleceğin yenilikçi işlerini inşa edecek olan genç girişimcilere başarılar dileriz; doğru adımlarla ve kararlılıkla, her şeyin mümkün olduğunu unutmayın!